#행동경제학
9개 글
프레이밍 효과: 생존율 90%와 사망률 10%에 선택이 뒤집힌 이유
생존율 90%와 사망률 10%는 같은 사실인데도 사람들의 선택은 정반대로 뒤집힌다. 1981년 카너먼과 트버스키의 프레이밍 효과 실험과, 프레임에서 빠져나오는 법을 정리했다.
메뉴판의 쓸모없는 비싼 선택지가 끼어 있는 이유, 미끼 효과의 함정
쓸모없는 세 번째 선택지 하나로 비싼 상품 선택이 32%에서 84%로 뛴다. 애리얼리의 잡지 실험으로 본 미끼 효과의 원리와, 선택을 지키는 법을 행동경제학으로 설명한다.
소유 효과란? 내 머그컵이 갑자기 2배 비싸지는 심리 (카너먼 1990 실험)
1990년 카너먼의 머그컵 실험에서 같은 컵 값이 소유 여부 하나로 2배 벌어졌다. 소유 효과와 손실 회피가 왜 우리를 집착하게 만드는지, 벗어나는 법까지 설명한다.
비행기가 자동차보다 100배 안전한데 더 무서운 이유 (가용성 휴리스틱)
자동차 사고 위험이 비행기의 약 100배인데도 비행기가 더 무서운 이유는 무엇일까. 카너먼이 밝힌 가용성 휴리스틱으로 공포와 확률이 어긋나는 진짜 원인을 설명한다.
손실 회피란? 잃는 고통이 얻는 기쁨보다 2배 큰 이유
같은 1만 원도 잃을 때 2배 더 아픈 이유는 손실 회피 때문이다. 카너먼의 머그컵 실험과 투자·매몰 비용에 숨은 원리, 벗어나는 법을 쉽게 풀어드립니다.
이케아 효과란? 내가 직접 만든 물건에 4배 더 애착을 느끼는 심리학적 이유
직접 조립한 사람은 같은 물건에 63% 더 높은 값을 매겼다. 노력이 가치를 부풀리는 이케아 효과의 실험과 원리, 그리고 일상에서 현명하게 활용하는 법을 알아본다.
잼 24종을 진열하면 구매가 10배 줄어든다: 선택 과부하의 심리학
잼 24종 실험이 밝힌 선택 과부하의 진실. 선택지가 많을수록 왜 우리는 아무것도 고르지 못할까? 결정장애에서 빠져나오는 심리학적 방법을 알려드립니다.
피크엔드 법칙: 당신의 기억을 지배하는 2가지 순간의 비밀
왜 우리는 긴 경험도 단 두 순간으로 기억할까. 심리학자 카너먼의 찬물 실험이 밝힌 피크엔드 법칙과, 정점과 끝이 기억을 지배하는 놀라운 원리를 쉽게 풀어 드립니다.
매몰 비용 오류란? 이미 쓴 돈이 미래 결정을 지배하는 신경과학적 이유
재미없는 영화도 돈이 아까워 끝까지 보는 이유가 있습니다. 매몰 비용 오류의 신경과학적 원리와 일상·기업에서의 사례, 그리고 실질적 극복법을 알아보세요.